“數字浪潮”席卷而來，這家無人叉車企業在時代浪潮中全“數”前進

2023年11月，在《財富》中國500強峰會上，曾發布《財富》2023年 IOT最具影響力物聯創新榜，該榜單凸顯了人工智能物聯網技術（AIoT）在促進制造業數字化和智能化轉型升級中發揮的巨大作用，深受業內外廣泛關注。作為無人叉車領域唯一獲此殊榮的公司——蘇州艾吉威機器人有限公司，繼《財富》“2023年中國最具社會影響力的65家創業公司”后再次成為矚目焦點，艾吉威如何成為唯一，背后底氣何在？

據悉，這份榜單旨在尋找和表彰那些將物聯網技術與數字化新技術不斷融合，進而創造出新產品、新業態、新服務的典型案例。艾吉威機器人在某國有輪胎企業“智改數轉”項目上，通過搭載行業領先技術的無人叉車、AMR小車（共計76臺）以及AIDT數字孿生平臺等創新成果，打造了一套可視、可智、可析的智慧物流系統，大大提升了該國有輪胎企業的生產效率。該項目在突破原有移動搬運機器人動態導航、多機調度技術瓶頸的同時，也為傳統制造業的數字轉型升級提供了范例。

艾吉威以無人叉車+AIDT數字孿生平臺打造數字化解決方案背后傳遞的技術破局之道，無疑給行業樹立了很好的典范。

近年來，伴隨著產業升級和優化，新一代智能技術與制造業深度融合發展，提升工業領域智能化水平，實現重點產業鏈數字化平臺全覆蓋，這一創新舉措使中國制造業逐步邁向智能、高效的新階段?；诖?，以移動機器人（AGV）為代表的工業機器人迎來了快速發展的機遇期，據高工產業研究院（GGII）的統計數據顯示，2023年中國市場移動機器人銷量10.28萬臺，同比增長26.25%；預計到 2027 年，全球移動機器人市場規模有望突破1,800億元。而作為移動機器人中較受關注的無人叉車，其也被認為是未來能實現快速滲透的細分領域之一。

據《2023年無人叉車產業發展藍皮書》顯示，國內無人叉車市場規模滲透率在2022年首次突破1%，達到1.65%。預計到2027年，中國無人叉車市場容量年復合增速將達到50%左右，市場規模則將達到175億元。

在長坡厚雪的賽道上， 艾吉威于2014年開始瞄準無人叉車領域，是行業內最早推出無反射板激光導航無人叉車并實現首個橡膠輪胎行業集群（53臺）應用的創新型民營企業。經過十二年底層技術迭代與600+項目實施，艾吉威已發展成為一家集研發、生產、銷售為一體的移動機器人（AGV）領軍企業，曾連續兩年榮獲中國無人叉車競爭力TOP2排名。

深挖戰壕高筑壁壘的長期主義

回顧艾吉威的發展史可以發現，技術創新實力非一日之功。從2013年團隊發明移動機器人無反光板激光（SLAM）導航技術、2014年第一臺激光SLAM無人叉車應用三星集團、2017年打造行業最大53臺無人叉車集群案例、2021年輪胎行業76臺AGV+AIDT數字工廠一期項目啟動、2022年推出AIDT數字孿生平臺……基于一次又一次的技術變革，通過技術迭代和場景深耕，夯實了艾吉威的差異化核心競爭力。

具體在無人叉車核心技術創新上，艾吉威研發方向從單體智能到群體智能迭代。

單體智能是讓機器人具備感知能力、場景理解能力（即解決“我”在哪的導航定位問題），自2013年推出無反光板激光（SLAM）導航技術后，艾吉威研發團隊基于不同的應用場景的調研與項目實施，結合人工智能深度學習技術，不斷提升無人叉車在導航層面的強感知、自主決策能力以及在高動態或空曠場景達到魯棒性和跟蹤的精確性，最終實現無人叉車整車重復定位高精度的目標。

群體智能則體現在調度（即“我”到哪去的路徑規劃問題）以及控制層面（即“我”怎么去的運動控制問題）。調度層面，艾吉威推出天樞調度系統3.0版本，該技術融合蟻群算法和時間窗管制算法，解決無人叉車在大規模調度、庫存管理以及不同設備數據連接的綜合優化問題。據悉，艾吉威推出的天樞系統3.0版本不僅可支持同時調度200+臺機器人集群作業，另外在多品牌車型統一調度需求上，艾吉威完成在某頭部汽車企業車間四種不同廠家的AGV車體調度。運動控制技術上，艾吉威則推出自主研發的第四代MCU控制板，徹底改善無人叉車在地圖匹配和重復定位時存在的累計誤差以及IMU融合等行業技術難題。

數字化方面，艾吉威認為，數字化是要在整合信息化的基礎上，提升企業對數據的處理能力，從而進一步增加企業的效能。

因此，艾吉威推出AIDT數字孿生平臺，通過原始設備采集到的數據，進行云數據處理，用數據反哺生產、運營、管理過程，改變傳統工作模式。該平臺集成人工智能、邊緣計劃、大數據、工業5G等技術，賦能企業從前端的工廠設計建設、中端的輔助設計仿真、柔性生產規劃和后端的生產過程監控，幫助客戶實現設備智能化、制造數字化，為企業的智能轉型提供推動力，最終達到提升利潤的目的。

如今，艾吉威已在移動搬運機器人、AIDT數字孿生平臺等領域關鍵技術獲得相關專利180余項，其中PCT一項，國家發明專利40項，且新專利申請量快速增長。

在高度重視研發創新和技術革新的DNA基因下，艾吉威先后設立江蘇省科技廳工程技術研究中心、蘇州市智能搬運機器人（AGV）重點產業創新基地、5G+AGV試驗基地等，持續參與培養高水平科研團隊和創新型人才，并以產學研結合推進科技成果轉化。同時艾吉威曾先后獲得江蘇省機械專利金獎、江蘇省科技進步一等獎、中國機械工業科學技術獎三等獎、2023年江蘇省智能智造領軍服務機構、江蘇省專精特新軟件企業、江蘇省瞪羚企業等榮譽。

技術創新不僅體現在產品的升級迭代。在企業快速發展過程中，艾吉威始終注重公司治理方面的數字化改造。近年來，圍繞加強“內控”的目標，艾吉威通過優化生產機制、加強精細化管理、升級供應管理等舉措，在位于湖北天門市的萬平生產基地內，打造出無人叉車生產無人叉車的智能化生產線，從來料自動配送到裝配生產再到成品下線，實現生產流程的全方位管理和監測，從而提升產品品質和品牌形象。

細分賽道，推進數實融合走向縱深

踩準時代的節拍是移動機器人行業快速增長的重要原因之一，而大規模無人叉車+數字工廠項目的落地應用，則意味著企業需要在數字化咨詢、整廠規劃、研發制造、項目管理、施工交付以及持續售后服務的一站式把控，這也是艾吉威區別于其他企業的特色長板。

艾吉威為某國有輪胎企業成型、硫化生產物流打造的自動化解決方案上榜2023年《財富》IOT最具影響力物聯創新榜案例，該項目支撐企業完成縱向智能化設備、橫向數字化平臺搭建的全棧改造。項目最終達成輪胎成品機檢合格率提高5%，成型和硫化生產線整體效率提升50%，節省人工37人，產品質量提升至120%。截至2023年，艾吉威移動機器人產品已賦能橡膠輪胎企業共計十余家，并批量成功出口到東南亞地區、歐盟多國。

除在橡膠輪胎行業持續深耕之外，艾吉威在化工、食品以及新能源光伏行業的數字化解決方案上也形成了自己的產品、場景競爭壁壘。

在化工行業，從2021年開始接觸首個中石化“跨廠區室外牽引AGV+無人叉車聯動的智慧物流系統”項目以來，累計驗收完成近十余個行業解決方案。標桿項目有：國有化纖企業首個“移動貨架場景下無人叉車5.7m高精度出入庫堆垛”、華東某央企煤化工企業“32臺無人叉車2層軟包堆疊”物流解決方案，以及合作華北某能源企業、西北有色金屬化工企業、內蒙某大型化工企業等等。

在雙碳背景下，尤其是火熱的新能源賽道，艾吉威基于自主創新能力，在新能源行業數字化解決方案上，艾吉威從單一的原材料入廠物流逐步拓展到新能源汽車生產前、生產中、生產后的多個供應鏈物流環節。目前除了持續服務已有的整車生產企業（長城、北汽）外，艾吉威將客戶群體拓展到汽車零配件生產廠商和光伏玻璃企業，如鋰電池生產商、正負極材料生產商等，合作企業包括寶馬在中國成立的新能源企業合資公司、華東鋁箔行業龍頭企業、頭部電池生產企業以及華東某光伏玻璃企業等，通過數字化技術賦能中國新能源行業向高質量發展邁進。

通過對市場的充分了解及端到端的大數據分析與決策能力，艾吉威為客戶提供最合適的解決方案，至今在全球已實施物流項目600多個。

以標準產品，構建2300渠道戰略

在垂直行業業務中，通過行業聚焦來提升業務場景的理解能力，進而推出一系列的解決方案，實現行業市場的逐個突破，而這些解決方案則是以標準化產品為底座而打造的。

基于對市場需求分析以及底層技術的創新迭代，艾吉威在2022年以物流場景重新定義物流價值，率先推出行業首臺適用于制造業平面場景下的手自一體（手動模式&AGV自主模式切換）、云化上鏈的工業無人叉車——小千斤云化AGV，助力企業生產物流向著“少人化、無人化、數據化”管理升級。

該產品自推出以來便廣受客戶及渠道伙伴的認可，據艾吉威2023年營銷數據統計，“小千斤”無人叉車產品獲某3C家電企業共計15次復購訂單，訂單額累計超千萬元；在華東某檢測設備工廠完成超10期項目落地，項目交付完成率100%；數量眾多的小千斤系列機器人已服務于全球多國快遞物流企業，涵蓋亞洲、歐洲等國。

2023年，基于“小千斤”無人叉車系列，艾吉威開啟“2300渠道戰略”轉型（即2年300家渠道商）。在設定渠道戰略之初，艾吉威通過市場調研，著力在搭建分銷體系、構建服務政策等方面建設，全方面推進渠道模式的戰略布局。由此，區別與其他機器人企業的“T”字形戰略已清晰呈現出來。截至2024年初，艾吉威已簽約百余家渠道商，這在完成設定的2300戰略上，走出了具有艾吉威特色的全新商業模式。

“倡導開放創新，攜手生態伙伴，強化智慧合作，讓創新更有力量?！闭绨摵蟿撌既思岸麻L司秀芬博士所說。作為一家具有強大研發實力和行業影響力的科技企業，艾吉威始終堅守“以技立企”的發展觀念，持續突破“卡脖子”技術和數字化技術創新，以標準化產品開辟渠道市場的做法無疑給行業指明了新方向。從千行百業到戰略聚焦、從研發布局到生產制造、從人工智能到大數據，艾吉威儼然已在移動機器人領域真正“走深向實”。

中國制造到中國智造，人工智能及機器人產業發展正當時。進入數字化時代，,這是一個充滿無限可能和挑戰的時代，司秀芬博士表示：“艾吉威目前更像一艘火箭，我們為它儲備了正確的工具、正確的技術和正確的系統，花了很多年才讓它能夠達到一定的速度，今年我們將真正起飛?！?/p>

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