差異化打造鉑金未來——《財富》專訪國際鉑金協會（PGI^?）中國區董事總經理潘佩佩

2023年11月末，北京街頭迎來了初冬的第一場雪，江南的人們也裹上了厚厚的冬裝，兩千公里外的海南卻走入了最宜人的季節，匯聚著來自全球的活力和期待。11月26日，于?？谑泻Ｄ蠂H會展中心隆重舉辦的2023珠寶發展大會暨海南國際珠寶展已來到第三日。展廳內火熱的氛圍也訴說著一個事實，行業“嚴冬”正在褪去，一場名為“未來”的復蘇正悄然來臨。

致力在全球范圍內推廣鉑金首飾的國際鉑金協會（PGI^?）于11月26日舉辦了主題為“鉑光異采 韌耀未來”的鉑金首飾高峰論壇，集結了覆蓋鉑金首飾全產業鏈的眾多行業領軍人物，還有具廣泛影響力的生產商、經銷商、零售商頭部企業代表等出席。深度討論了經濟復蘇、消費升級背景下鉑金行業面臨的多元機遇與挑戰，全方位探索鉑金行業的未來發展之路?！敦敻弧罚ㄖ形陌妫┮灿行矣诜鍟陂g專訪了國際鉑金協會（PGI^?）中國區董事總經理潘佩佩女士，共同探討了鉑金對于首飾市場未來發展的獨特性。

自2000年起，中國已成為全球鉑金首飾消費最大市場。根據國家統計局的數據，2023年的1-9月，限額以上單位金銀珠寶類零售額達2,472億元，同比增長12.2%，數據高于社會消費品零售總額6.8%的平均水平。11月21日，世界鉑金投資協會-WPIC^?發布了2023年第三季度《鉑金季刊》，其報告表明在2023年期間，鉑金得益于強勁的工業領域需求，達到創紀錄的水平，以及汽車行業產量的強勁復蘇。而在傳統珠寶首飾行業，世界鉑金投資協會預計至2024年，全球首飾鉑金需求量將增加3%，達到59噸。鉑金首飾消費也逐漸轉變了單純以保值投資為導向的消費習慣，滿足了有著巨大差異化的市場需求，而由潘佩佩所領導的國際鉑金協會（PGI^? ）中國區團隊起到了重要作用。

“最讓我感到欣慰的是，我們提前完成了上一個五年計劃，即‘讓鉑金成為珠寶品類的革新先行者’?！迸伺迮迦缡钦f道，“簡而言之，持續創新是我們能夠完成這一階段性目標的重要原因?！睋?，國際鉑金協會（PGI^?）分別從技術、客群、跨界與營銷通路四個方向實現了創新與突破。

“效果是有目共睹的，我們做過一個調研，那些對鉑金有一定認知的消費者其鉑金首飾購買轉換率超過未接觸人群的5倍。比一般的消費者更樂意選購鉑金首飾?！迸伺迮逍Φ?，“我和團隊也十分高興，我們的努力受到了認可?！痹趯υ捴?，潘佩佩展現了一位當代女性領導者具有超凡雄心的一面：“在業界的共同努力下，我們提前完成了成為‘革新者’的目標，但這是不夠的。下一步，我們應該努力讓鉑金成為優選的珠寶差異賦能者?！?/p>

差異化≠造型改變

“目前，我們觀察到了整個行業陷入了嚴重的同質化?！迸伺迮尻U述著自己對珠寶行業的看法，“相信鉑金可以助力行業伙伴開拓全新思路?！眹H鉑金協會（PGI^?）通過對鉑金差異化的解讀，幫助行業伙伴打開尚未被滿足的增量市場，避免市場趨同下的存量市場惡性競爭。

那么，真正能讓消費者直觀感受到的差異化是什么呢？如果只是簡單的造型改變，對現有成就敝帚自珍，那么市場不會為此買賬。

國際鉑金協會（PGI^?）提出的差異化其本質是根植于鉑金獨特的自身屬性。對商業伙伴而言，放大鉑金為商業發展帶來的獨特利益價值；對消費者而言，突出鉑金顯著且獨特的意義。從金屬本身的物理性質上，鉑金的極佳韌性和延展性能牢固鑲嵌鉆石和寶石，并與之交相輝映，讓其成為高級珠寶和質感設計的理想選擇，鑄造獨一無二的藝術品。這不僅為商業合作伙伴帶來更大利潤空間，也為消費者帶來新鮮感，使鉑金首飾有著更明顯的特征與差異化提升。

“以最受歡迎的對戒來說，鉑金的極佳韌性決定了它能更牢地抓穩鉆石或其他寶石，同時也因為其獨有的純白色澤，最大限度地襯托寶石的熠熠火彩?！迸伺迮逭f，“通過硬鉑合金技術也可以打破過去的設計局限，給設計者最大限度的發揮自由，更能貼合市場需求。鉑金電鑄技術的應用也可以讓大件的鉑金首飾更加輕盈，真正讓首飾做到時刻陪伴消費者?！?/p>

珠寶首飾行業與其他行業始終有著一個巨大的區別。珠寶首飾行業從來不是為了某一項生存所需而存在，而是單純為了滿足人類對“美”的需求與自我價值彰顯而歷久彌新，始終延續。其中，對于首飾材質的選擇與冶煉更是凝聚著當代科技的巔峰、極致美學的追求，以及人生哲學的思辨。從鉑金其背后的價值觀特質而言，鉑金物理特質所帶來的堅韌、永恒、優雅，其本身即可與眾多當代消費者達成價值認同和情感訴求的共鳴。

“但消費者是不同的，不同的背景、年齡與經歷也注定了需求是多元的?！迸伺迮褰庾x了珠寶市場人群的差異化需求，“鉑金是一種可被賦予意義的金屬，對于注重情緒價值的未來市場，它能夠承載消費者自身內在的情感表達?！?/p>

國際鉑金協會（PGI^?）團隊挖掘鉑金對不同消費者的吸引力，將鉑金的物質價值延展為差異化情感訴求的標志和符號。除了深化鉑金首飾在“愛情”這一永恒主題的價值意涵，同時還幫助設計師品牌們走入消費者的精神內核，跳脫出鉑金的傳統語境。尤其是年輕一代消費者的崛起，與他們的前輩們展現出了完全不一樣的消費需求，他們更希望開創屬于自己的生活，彰顯個人的價值。

國際鉑金協會（PGI^?）團隊從2022年開始，與COUGH IN VAIN、DOE等小眾的獨立設計師品牌進行合作，創新鉑金款產品，不僅滿足了消費者的多元需求，作為“潮流引領者”也嘗試將鉑金飾品消費打造成一種“Z世代”的珠寶未來潮流風向標，從而帶動整個行業的伙伴正向發展。

“未來，鉑金可以和消費者產生更多情感共鳴和聯結?！迸伺迮逭f道。

可觸及互動的新市場

除了挖掘鉑金本質的差異性，國際鉑金協會（PGI^?）身攜負責任金屬的前瞻基因，推動著行業伙伴嘗試一種新的商業模式，助力達成零售商、消費者、上下游產業鏈的共贏。

對于所有的市場而言，培養消費者的認知是必須要做的努力。但是，將消費者認知與興趣轉化為實際的消費額則是另外一個課題。消費者的價值觀認同還是第一步，第二步則需要消費者在服務上有著不同的差異感知，從而帶動消費者與品牌的互動。

首先是多渠道消費模式的崛起，各類社交軟件與電商平臺的線上渠道逐步被消費者認可。線上渠道的技術迭代所帶來的多選擇、易比價等優勢讓消費者使用頻率大幅度增長。而首飾實際購買過程中從線上接觸、初步溝通，到敲定需求完成購買、售后服務，大量的潛在消費者都會因為溝通不暢或體驗欠佳而放棄。以珠寶首飾為首的奢侈品消費特性決定了其不會完全被線上電商模式完全取代，線下門店依舊是達成大宗交易額的場所。

潘佩佩也將用戶的線下門店體驗視作達成消費的基礎：“對于消費者而言，如果單純的買一個東西線上選購就可以了。線下之旅更多是一種感知和享受的過程。但是，我們需要幫助行業伙伴建立線上線下雙結合的鉑金珠寶產品零售新模式?！被谑袌鲂枨笞兓瘉硗貙捄献髑?，國際鉑金協會（PGI^?）團隊通過全渠道多觸點布局，幫助零售合作伙伴打破傳統門店的局限，定制消費者偏好的宣傳內容與數字端零售渠道，打造了多渠道體驗。潘佩佩繼續說道：“在我看來，無論是線上還是線下，消費者的購買體驗應該是無縫連接的。服務體驗的一致性，和更多的互動活動能夠幫助鉑金首飾更好地‘破圈’?！?/p>

而要做到服務的一致性，無論是行業伙伴的線上、線下一線服務人員，還是活躍在各大線上平臺的KOS。國際鉑金協會（PGI^?）在“鉑金Pt行業中心”公眾號上開設“鉑金V課堂”，大力推廣行業技能培訓，為一線銷售人員儲備更多與鉑金相關的知識與信息。同時針對線上傳播渠道，協會也教授一線銷售人員進行視頻文案編撰、短視頻制作等新媒體相關技能，從而有效輸出鉑金相關內容，將每一位服務人員打造為推動鉑金行業前進的重要資產，成為差異化競爭的最大優勢。

此外，為了避免銷售端的單方面輸出難以獲取消費者的真實感受反饋，國際鉑金協會（PGI^?）與零售合作伙伴通過跨行業的合作來開展多種多樣的線下互動，為消費者打造“可觸及”、“互動社區式”的消費體驗?！拔覀償y手知名IP海獺先生JioJio、CRD克徠帝以及英國知名折疊自行車品牌Brompton在成都和重慶舉辦了一場活動?！迸伺迮迮d奮地分享這次“跨界”的成功經驗，“不同圈層的愛好者們實現了一次差異化消費群體的互動，讓我們看到了未來的更多可能?！?/p>

建立未來可持續行業

除了幫助市場前端的品牌、零售商賦能差異化產品力、營銷模式，以及尋找更多鉑金存量市場中增量市場的機會。國際鉑金協會（PGI^?）在未來的五年計劃中同時注重建立一個由上下游全產業鏈都參與其中的可持續發展鉑金生態圈。例如，國際鉑金協會（PGI^?）依托獨家的全球平臺資源和技術支持團隊，舉辦鉑金設計光譜工作坊，建立了提供專業信息的分享平臺Platinum ABC，向所有從業者提供解決問題的“關鍵鑰匙”，為鉑金首飾產業的未來發展提供了更多的“想象力”。

鉑金的價值不單單只體現在首飾行業，鉑金的獨特屬性使得它在工業、醫療領域等有廣泛的應用，包括心臟起搏器和癌癥治療。同時，鉑金在汽車排放減少方面也扮演著核心角色。例如，鉑金是柴油車催化劑的關鍵成分，在推動氫燃料電池汽車實現真正的零排放發揮著至關重要的作用。從根本而言，鉑金的開采和精煉是一個復雜且需要高度投資的過程。所幸，鉑金行業已經采取了負責任鉑金的標準，確保其生產遵循最高的道德和環境標準。國際鉑金協會（PGI^?）倡導遵守既定的行為規范，以確保鉑金從開采、提煉、交易等各環節都符合國際道德和環境標準，并嘗試將綠色生活模式引入到與其合作伙伴共同舉辦的線下活動環節中。此外，國際鉑金協會（PGI^?）在微信公眾號的鉑金云課堂課程中更新了“生活中負責任的鉑金”系列內容，為大眾科普鉑金的綠色形象。

而對一個行業而言，可持續的未來，建立一個運轉良好的“生態圈”都離不開一個最重要的組成元素——人才。尤其是不斷涌入業界的“新血”才能給行業帶來潮流動向的指引。儲備人才的一個重要的措施是為有潛力的新人提供一個可能的舞臺去施展才華。據了解，國際鉑金協會（PGI^?）與不同學術機構合作，通過邀請顧問培養相關專業學生，并且盡可能地推薦他們參與到國際舞臺之上，培養下一代的鉑金首飾人?！敖衲晡覀兣c法國殿堂級珠寶藝術世家品牌尚美巴黎（Chaumet）和前沿貴金屬材料制造公司（Progold），共同舉辦了2023全球3D打印珠寶設計大賽?！迸伺迮逯v述道，“武漢地質大學珠寶學院的學生也積極參與其中，并提交了精彩的設計作品?！?/p>

后記

“如果說，黃金代表著中國傳統文化的歷史沉淀。我想，鉑金應該可以代表著未來?！痹趯ＴL的最后，話題也從國際鉑金協會（PGI^?）這三年的征程起始，直至對未來的規劃與暢想結束。當被問及未來五年的發展，潘佩佩說：“盡管目前中國鉑金首飾市場增長是平緩的，但我們有明確的目標和計劃，有成功的執行經驗，更有始終支持我們的業界伙伴，我對鉑金的未來充滿信心?！?/p>

我們也有理由相信，從“變革”到“賦能”，國際鉑金協會（PGI^?）正以平衡市場需求和自身價值實現的策略完成著既定目標。中國鉑金市場的未來，值得期待。

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