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                                                                                  戴爾去年裁員13000人,規模較原計劃幾乎翻倍

                                                                                  戴爾去年裁員13000人,規模較原計劃幾乎翻倍

                                                                                  20小時前
                                                                                  戴爾科技上一財年裁員13000人,較最初宣布的規模更大。面對個人電腦需求暴跌,戴爾2023年初宣布裁員約6,650人。而最終,2024財年間的減員人數幾乎翻倍。 | 相關閱讀(第一財經)
                                                                                  44
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                                                                                  浩鵬

                                                                                  PC巨頭戴爾的裁員并不令人意外,全球消費電子市場需求大幅下滑,手機、PC等各類電子產品出貨量均出現同比大幅下降,這對于本來已經進入存量階段的成熟PC市場來說,是雪上加霜。而在國內,傳統競品聯想不必說,還要面臨華為PC等新晉競品強勢來襲。

                                                                                  和戴爾一樣面臨挑戰的是惠普,在去年宣布了至多6000人比例約12%的裁員計劃。不論如何,在全球科技嚴冬之下,每一家消費電子企業,都要做好過冬。

                                                                                  除了PC市場影響,對于戴爾的情況,還有一個重要影響因素,那就是去年和VMware的商業關系發生變化,去年芯片制造商博通以690億美元完成了對VMware的收購,這對戴爾整個集團的業務和財務狀況產生了深遠影響。

                                                                                  很顯然,戴爾再也不是那個PC時代舍我其誰的行業霸主,在移動互聯網時代,戴爾也在尋找著新的增量和發展方向,只是這需要一個過渡期,就是不知道在市場整體下行的情況下,這樣的艱苦日子還要多久。

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                                                                                  可能很多很多年前(至少是十年前)在戴爾的網站上看過電腦的價格,當時留了手機號碼。所以這些年來,每年都能收到幾次戴爾的銷售人員做電話推銷。每次當他們表明是戴爾員工后,我就毫不客氣地打斷他們,并表明我沒有購買需求,并快速地掛斷了電話。
                                                                                  作為消費者,當自己沒有這種購買需求卻經常接到這種電話推銷,是很反感的事。最重要的是,每次我都表明沒有購買需求后,他們仍然還會換人打電話來。我也由此猜出戴爾的銷售管理做得并不佳。對于我這種沒有購買意向的消費者,并沒有登記在案,也未將我移出他們的潛在客戶庫,甚至他們可能都沒有更新潛在客戶信息。導致后面新來的電話推銷員在信息庫里看到有我的電話后,還會把我當做潛在客戶,堅持不懈地打電話來做推銷。
                                                                                  電話推銷,是戴爾在個人PC業務的最主要推銷方式了。以一斑窺全貌,由此就能看出它的整個銷售管理做得怎樣?這樣的銷售管理程度,又能做出怎樣好的銷售業績?當銷售業績不好時,裁員也就是必然的事了。

                                                                                  撰寫或查看更多觀點, 請打開財富Plus APP
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